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移动式升降机销售员应怎样分析经销商和竞争对手呢?

 移动式升降机销售员应怎样分析经销商和竞争对手呢?
移动式升降机*我们所说的知彼是指了解市场、了解竞争对手,我们通过市场调查的方式得到,主要有以下几点 :
(1)移动式升降机*风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等.
(2)移动式升降机*市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量(月度、年度)等.
(3)移动式升降机*客户状况:通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,包括竞品经销商及本品潜在经销商.对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等,对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准,即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等.
移动式升降机*通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握第一手的客户资料,确定潜在目标客户群,在寻找潜在客户的方式上,可采用追根溯源倒推的方法,即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况,此方法由于来自一线,便于把握事实真相,找到合适的客户.

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