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移动式升降机销售业务员应怎样谈判 !

移动式升降机销售业务员应怎样谈判 !
市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在目标客户,依据代理商所须具备的条件及其优劣势,列出一个目标客户清单,并进行详细分析,比较,在进行新一轮的筛选后,就可以电话预约,并登门拜访了!
一、电话预约
移动式升降机*在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通,了解,使其对公司,产品,政策等有一个大致的印象,便于下一步确定谈判的侧重点,也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大,以便于自己有效安排时间.
二、上门洽谈
移动式升降机*在决定拜访哪几家客户后,我们就可以规划线路图,路线的安排很有讲究,一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访,以免彼此显得尴尬.在上门谈判时,要善于察言观色,除了适时呈上自己的名片/资料/样品以及遵循 礼在先,赞在前,喜在眉,笑在脸.以渲染,制造气氛外,还要注意三不谈!即客户情绪不好时不要谈,客户下级分销商在场时不要谈,竞品厂家业务员在场时不要谈.

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