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移动式升降机销售业务员洽谈过程中要注意什么!

移动式升降机销售业务员洽谈过程中要注意什么!
移动式升降机*营销人员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商的店内.
移动式升降机*在洽谈过程中,要注意聆听的艺术,要学会多听少说,一方面表示对对方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答对方的问题,并发现对应.
移动式升降机*同时,对不同类型的客户还要采取不同的交流方式,对老年人,要象对待父母一样表示尊重,说话语速要放慢,洽谈要象拉家常,谈心一样,处处表现出你的稳重和尊敬,对于中年人,要极尽赞美之言,通过洽谈,让其感到成就感,要传递这样的信息:公司产品交给他做一定能操作成功!对于青年人,要放开谈自己的操作思路,运做模式,营销理念,让其心驰神往,心服口服,进入自己的思维模式,为以后的合作掌控做好铺垫.

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